二、下面我給您介紹幾種醇基燃料的營(yíng)銷(xiāo)方案：

1.事實(shí)說(shuō)話(huà) 對(duì)比銷(xiāo)售：針對(duì)產(chǎn)品的節(jié)能性能，迎合消費(fèi)者“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”的消費(fèi)心理，在酒店，學(xué)校食堂等地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量對(duì)比。使用同一塊測(cè)量表，用一樣的鍋同樣重量的水，分別放在生物醇油灶上和液化氣灶上、柴油灶上做燃料消耗、時(shí)間長(zhǎng)短現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，一旦消費(fèi)者親眼看到節(jié)能、省時(shí)效果如此真實(shí)，會(huì)大大增強(qiáng)其使用的欲望。

2.以點(diǎn)帶面 全面銷(xiāo)售： 為進(jìn)一步增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，應(yīng)該建立一家使用生物醇油的樣板酒店，讓消費(fèi)者去現(xiàn)場(chǎng)參觀，現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)，在所轄的區(qū)域內(nèi)逐步擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，增加銷(xiāo)售量。

3.加深印象 對(duì)比銷(xiāo)售：在推銷(xiāo)過(guò)程中，消費(fèi)者往往對(duì)產(chǎn)品的性能持懷疑態(tài)度，在此情形下，最好選定一些區(qū)域進(jìn)行循環(huán)對(duì)比測(cè)試（周期以一星期為佳），解說(shuō)節(jié)能環(huán)保原理，安裝使用方法，增加消費(fèi)者的使用信心。

4.免費(fèi)使用 口碑銷(xiāo)售：   在推銷(xiāo)過(guò)程中，可以先免費(fèi)把灶具和燃料提供給酒店、食堂使用，讓酒店老板自己去和柴油、液化氣比較，通過(guò)他們將產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保效果傳遞給其他人，逐步提高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目尚哦取⒅取?/div>